# LP改善で成約率を上げた3つのポイント

> メディア：gno-onc.jp（デジタルマーケティング支援）

> カテゴリ：LP・CVR改善

> 文字数：約3,000字

> 作成日：2026-03-13

「広告は回しているのに、問い合わせが増えない。」

この相談は本当に多いです。

広告のクリック率は悪くない。でも、その先のLP（ランディングページ）で離脱している。

私自身、独立して最初の半年間はこの問題に悩みました。

広告費を月30万かけても、問い合わせは月に3件。CPA（獲得単価）は10万円を超えていました。

今回は、実際にLPを改善して成約率を2倍にした施策を3つに絞ってまとめます。

参考になれば幸いです。

成約率が低いLPに共通する「3つの病」

LPの成約率（CVR）が低い場合、原因はだいたい3つに集約されます。

  • ファーストビューで「自分のことだ」と思えない
  • 情報が多すぎて、結局何をすればいいかわからない
  • CTAボタンが弱い、もしくは見つからない

『とりあえず情報を詰め込んでおけばいい』という考えで作られたLPは、読者の離脱ポイントを増やしているだけです。

改善のコツは「削ること」。足すのではなく、削ることで成約率は上がります。

施策①：ファーストビューを「悩み直撃型」に変える

LPを開いた瞬間に見える範囲。ここが勝負です。

多くのLPは、会社名やサービス名を大きく出しています。

しかし、初めてそのページを訪れた人にとって、会社名には何の意味もありません。

やるべきことはシンプルです。

ファーストビューに「読者の悩み」をそのまま書く。

例えば、パーソナルジムのLP改善で実際に使った変更がこちらです。

| 変更前 | 変更後 |

|:——|:——|

| 「○○ジム — あなたの理想のカラダへ」 | 「3ヶ月通っても体重が変わらなかった方へ」 |

この1行を変えただけで、直帰率が68%から42%に下がりました。

ポイントは3つです。

  • 読者が今まさに抱えている不満をそのまま言語化する
  • サービス名は後でいい。まず共感が先
  • 数字を入れると具体性が増す（「3ヶ月」「5kg」など）

施策②：情報を「3つ」に絞る

LPに書く情報が多すぎると、読者は考えるのをやめます。

考えるのをやめた読者は、離脱します。

改善前のLPには「サービスの特徴」が7つ並んでいました。

これを3つに絞りました。

選ぶ基準はシンプルです。

「この3つだけで、問い合わせする理由になるか？」

具体的には以下の構成に変更しました。

  • 選ばれる理由①：○○（競合との違い）
  • 選ばれる理由②：○○（実績・数字）
  • 選ばれる理由③：○○（リスクの排除＝返金保証など）

7つの特徴を3つに減らした結果、ページの滞在時間は短くなりました。

しかし、CVRは1.2%から2.8%に上がりました。

滞在時間が短くなったのに成約率が上がる。

これは「迷いが減った」ことを意味しています。

施策③：CTAを「行動のハードルが低い言葉」に変える

CTAボタンの文言。ここも見落とされがちです。

「お問い合わせはこちら」と書いてあるLPは多いですが、この言葉には問題があります。

『問い合わせって、何を聞けばいいの？』という心理的ハードルが発生するからです。

改善例はこちらです。

| 変更前 | 変更後 |

|:——|:——|

| お問い合わせはこちら | まずは無料で相談してみる |

| 資料請求 | 3分でわかる資料を受け取る |

| 申し込む | 体験レッスンを予約する（無料） |

共通するポイントは3つです。

  • 「無料」を明記してリスクを消す
  • 動詞を具体化する（「問い合わせ」→「相談」「予約」）
  • 所要時間を入れる（「3分」「30秒」）

ボタンの色やサイズも重要ですが、まずは文言から変えましょう。

文言の変更だけでクリック率が1.5倍になったケースもあります。

よくある失敗：「デザインを変えれば良くなる」と思うこと

LP改善の相談で最も多い誤解がこれです。

『デザインがダサいから成果が出ない』

もちろん、明らかに見づらいデザインは問題です。

しかし、デザインを全面リニューアルしても、CVRが変わらないケースは非常に多いです。

理由はシンプルで、デザインの問題ではなく「構成と言葉の問題」だからです。

まずはデザインに手をつける前に、以下を確認してください。

  • ファーストビューは悩みに刺さっているか？
  • 情報は3つ以内に絞れているか？
  • CTAの文言は具体的で、ハードルが低いか？

この3つをクリアしてから、デザインの改善に進むのが正しい順番です。

まとめ：LP改善は「引き算」から始める

LP改善で成約率を上げるポイントは3つです。

  • ファーストビューを「悩み直撃型」に変える
  • 情報を3つに絞る
  • CTAを「行動のハードルが低い言葉」に変える

どれも大規模なリニューアルは不要です。

テキストの修正だけで始められます。

まずは1つ、今日変えてみてください。