営業・リード獲得

事例が最強の営業ツールである理由 — 中小企業が新規案件を取る一番の近道

# 事例が最強の営業ツールである理由 — 中小企業が新規案件を取る一番の近道「実績あります？」この一言で商談が終わったことがある。提案資料は完璧だった。ロジックも数字も揃っていた。でもクライアントの頭の中にあったのは

# フォーム営業の設計図 — 反応率2%を超えるリスト作り×文面×送り方の全技術 1,000件送って返信が3件。商談はゼロ。俺が初めてフォーム営業をやったときの結果だ。『やり方が間違ってるのか、そもそもフォーム営業が

ECモールやポータルサイトへの依存で、利益率が圧迫されてないか？「売上は伸びているのに、なぜか手元に残る利益が少ない…」と感じるなら、プラットフォーム依存から脱却し、自社チャネルで利益を最大化する「攻めの撤退」を検討すべ

「広告費を上げれば成果が出る」と信じていた時期があった。だが実際は、費用を増やすほど赤字が拡大するケースも少なくない。そんな相談が、ここ数年で急増している。俺自身、複数のクライアントで同じ壁にぶつかってきた。広告費は

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